随着淘宝、唯品会、拼多多等电商平台的飞速发展，网购、微购已经成为越来越多人的购物渠道，因此，电商、微商成了很多人就业和创业的选择和方向。近日，笔者来到泉州林肯琼斯服饰有限公司，采访了漳浦县政协委员、泉州林肯琼斯服饰有限公司总经理邱俊晴，和这位漳浦走出来的电商“大咖”聊聊他的创业历程以及如何看当下的互联网创业前景。
邱俊晴出生于杜浔镇文卿村的一个小康家庭，父亲原是供销社的员工，后来自己开店经商。杜浔是我县南部沿海历史悠久的商贸集镇，地理位置优越，是古雷、沙西、霞美镇三个乡镇的商贸中心。在物资匮乏的年代，周围乡镇的一些日常用品等都要来杜浔镇采购。这些背景，使邱俊晴有着异于常人的营商天赋。
2005年，邱俊晴从漳浦一中毕业后就读于福州大学阳光学院。由于平时喜欢上网，他毫不犹豫地选择了计算机专业。“可是一接触到这个专业后，发现学的却是枯燥的代码，并没有想象中的那么有趣。”邱俊晴告诉笔者，为了排解课程的无趣，抑或是天生就对营商有着浓厚的兴趣，从大一起，他就经常泡在图书馆里，从书本和网络上学习营销和企业管理的知识。“那时候最喜欢曾仕强和余世维的课程，这些营销和企业管理的知识让我在创业中少走很多的弯路！”。
大一下学期，邱俊晴发现学校的很多电梯里都挂着分众传媒的液晶显示器，他由此发现了商机，和几个要好的同学一起，模仿分众传媒在大学校园的食堂布置液晶显示器，通过植入广告来获取盈利。“因为当时这个思路比较超前，又有分众概念，马上就有人投资了。”邱俊晴说，短短的时间内，液晶显示器很快就在福州大学和福建师范大学的食堂上线了，半年内共上线5个高校。但由于都是“初生牛犊”，又加上营销模式不对和团队能力太弱，校园分众维持不到一年便以亏损结束了。
失败，并没有让邱俊晴放弃创业的念头，反而让他逆流而上。校园分众项目停止后，邱俊晴在平时的网络交流中，发现网络并不是虚拟的，而是真实的人在网络上，所以他就把目光瞄准了互联网。“2007年是电子商务刚刚起步的阶段，互联网逐渐打通交易、支付、物流等环节，实现了在线交易平台。”邱俊晴告诉笔者，当时电商是一种新的营商形式，竞争还不是很激烈，作为敢吃螃蟹的第一拨人，这为他的创业提供了有利的条件。因为刚刚起步，网络上的资源有限，邱俊晴只能在网络上销售电话卡之类的虚拟产品。当时，虽然电话卡利润微薄，但这一次的“试水”却让邱俊晴真正地感受到网络的独特“魅力”，从而，也让他更加看好电商的发展前景。
一段时间后，初次尝到甜头的邱俊晴并不满足于电话卡之类的虚拟产品带来的微薄利润。在对市场进行了一番考察研究之后，他开始把目标转向利润较高的服饰产业，并将销售男装作为自己的主攻方向。2007年下半年大三开学，为了更好地创业，邱俊晴在家人的极力反对下，毅然决然选择退学，把所有的时间和精力都放在服饰销售上，并组建了自己的团队。“当时整个团队都是大学生，个个都是激情满满，团队的战斗力非常强，再加上当时平台上的商家数量还不多，生意很快就经营得有声有色。”
2008年，为了更好地做好服饰产业，邱俊晴将公司从福州搬到中国男装的产业重镇——石狮。在石狮，他开始打造自己的互联网服饰品牌“泰芝郎”，产品从单一的衬衫到现在的全品类，销量在天猫、唯品会一直排名靠前。2015年，根据市场发展形势，他们的团队又通过裂变式创业，打造供应链服务品牌“林肯琼斯”，年产销量达到150万件。从此，邱俊晴的电商之路越走越顺，公司也走上了发展的快车道，每年在天猫、唯品会上的销售额均过亿元。
“2016年以后，大家看到电商市场潜在的前景，纷纷涌入电商平台，电商的竞争显得日渐激烈。”邱俊晴说，2016年以后，各种网络的销售方式推陈出新，出现了社交拼团式的“拼多多”，导购式的“网红直播”，社交代理式的“云集”、“贝店”，流量再一次被细分了。面对这种形势，邱俊晴显得处变不惊，“面对激烈的竞争，我们的业绩并没有下滑，反而是稳中有进，这主要取决于产品的定位、品质和积极向上的团队。”邱俊晴说，企业要生存，品质是关键。只有好的产品，才能得到客户的认可，客户认可了，就不愁没有订单。在提高产品品质的同时，邱俊晴还带领团队通过数据分析，提前预判，变更赛道，提升公司的竞争力，让公司时刻保持活力，与时俱进。
谈及当下的互联网创业前景，邱俊晴说：“互联网给予人无穷的想象力，对年轻人来说永远都是个创造并实现自我价值的机会，关键在于你能不能敏锐地发现并做到最好。”他表示，现在的互联网已进入产业互联阶段，各行各业都开始进入数字化转型升级的快车道，在转型的过程中会产生大量跨界的新商机。对于处于创业初始阶段的年轻人，不妨先想得小一点、做得细一点。在创业过程中，与其想着弯道超车，不如脚踏实地做好当下。
从大一到今天，邱俊晴已经在创业这条路上奔跑了12年，并取得了不凡的成绩，他无疑是青年创业的典型代表。谈及青年如何利用互联网创业，邱俊晴笃定地说：“创新求变是跨越难关的关键。”他表示，市场是多变的，企业只有应时而变地调整公司战略，才能立于不败之地。在创业过程中，邱俊晴用他对市场的敏锐洞察力，从最初的兜售电话卡，到转战服饰产业，到创立自己的服饰品牌“泰芝郎”、“林肯琼斯”，打造产业供应链，拥有自己的生产线。这一路走来，邱俊晴一直因势利导，适“市”而为，不断研究客户的需求、整合团队、整合产品，跨越一个又一个难关，让自己在“网海”里从容遨游。
同时，作为漳浦县的政协委员，邱俊晴也积极关注青年创新创业，他呼吁全社会都要重视和支持青年创新创业，给青年提供更有利的条件，搭建更广阔的舞台，让广大青年在创新创业中焕发出更加夺目的青春光彩。
（林惠卿 严峥 蔡张杰 文/图）